2015年，小馬我入職場第3年，月薪42k~45k吧有點忘了。
覺得自己職場上走得還算順，想出去測測自己身價行情，於是到了O廠面試，二三十人公司，面試官是公司副總，相當年輕，目測大約35歲左右(大約我現在年紀)。
我沒有要離職，單純保持對業界面試的敏感度，及看自己能談薪資到什麼地步。當然，對於消耗時間在我身上的面試官或HR，在此先說聲抱歉，容我故事繼續。
O廠幾乎是談成，談的過程心裡有底，因為不管副總問什麼我全部都回答得出來，遇到各種問題我也都有解法，這職位幾乎為我而開似的。
但因為我實在沒有要離職，我當下開了一個比較誇張的薪資，月薪62k，副總或許有愣了一下，覺得這初出茅廬的小傢伙也太獅子開口。
但沒幾秒後他就答應了，我也萬萬沒想到是當下答應，我以為會說請人資再連絡我之類的，因此換我愣住想說該怎辦……。
就在我一陣假裝思考其實是不知道該怎處理的狀況下，我默默地說：「謝謝副總，請給我一點時間思考。」副總又是一愣，可能覺得這薪資我開的他也答應了這傢伙是還想怎樣，困惑地直接問我說：「你想再多思考什麼？」
接著他說出了，
小馬我在當下完全無法體會，
但現今「終於懂了」的話。
副總說：「我們公司是有賺錢的。」
我當下完全無法理解這句話的用意，不斷揣摩…是指會有年終或特別獎金嗎？那不就直說就好了？…
我又不是財務會計相關，我不管錢的啊…難道我應徵的這個職位不單是資料處理數據分析報表製作相關，還包辦了營運規劃嗎？…副總是擔心我會擔心這間公司會倒嗎？…
這句話到底什麼意思啊？
簡單來說，「公司有賺錢」這件事，對當時實在有夠稚嫩的我而言，是一句「干我屁事」的話。
覺得自己薪資已經談這樣，總不會說公司沒賺錢，要被扣薪水吧？
(O廠算是某大集團下的子公司，不是隨便那種要倒要倒的獨立公司，也不至於跟拖欠薪資這種事扯得上關係。)
創業一年後的我回憶起這件事，總算懂了。這已經像是一種揮之不去的職業病，例如我看到圓餅圖的第一件事，一定是先把各塊比例加總看是不是100%。
那是一種【隨時思考營運模式】的…怎麼說呢…附身狀態？
這種附身狀態是怎樣？就是會習慣性去思考，每個對我有質疑或對我問問題的人，都是在質疑我的營運模式可不可行？
白話叫做我公司有沒有辦法穩定賺錢？縱使可能人家根本不是在問這個。
我現在也有點這毛病。
換言之，當年O廠副總，以為我在擔心O廠的營運模式、擔心這公司能不能賺錢，可能覺得以我面試的內容，我應該是會思考這件事的人設，殊不知當年我根本還沒這麼老油條，還沒能想到這麼深的事情。
我跟一般年輕人沒兩樣，我只在乎薪資，不在乎公司營運，公司營運是否虧損我不在意，我只在意拿得到談好的薪資而已。
鋪陳了一千字，主要想談這個。
珵式馬公司的營運內容，似乎真的走在一個很創新的道路上，創新到…不少人不懂這裡面到底在幹嘛到底怎麼運作…不少看過各種新創的老師們評審們也無法想像這種營運要怎麼獲利…要怎麼保持市場優勢。
但可能真的不能怪他們，畢竟連我的會計一開始都不敢置信2020年能獲利，而且還是在有提供正職薪資與辦公室租金的背景下。
珵式馬公司提供的主要是【勞務服務】，而不是販售一個網頁(賣會員)，或販售一個實體產品。
我們是勞務服務，搭配相因應的軟硬體，客戶缺地端資料庫，我們可以順便幫忙買主機；缺雲端資料庫，我們可以順便幫忙接洽AWS；缺視覺化軟體、資料庫管理工具，我們可以代理銷售Tableau、Navicat。
但我們並不是在賣主機、賣AWS、賣Tableau、賣Navicat，這只是我們勞務範圍，若有需求，一起搭配來販售罷了。
我們實際進行的營運主軸是：【資料處理、數據分析、報表製作】，以及由此衍生的【顧問諮詢、講座課程】。
我連現在在寫這篇文章，都困惑地想：上面這樣的營運項目，到底有什麼好不能理解的？這也算某種當局者迷吧。但當我們提到「我們並不是在賣主機、賣AWS、賣Tableau……」時，不少人會用一種聽不懂你在公沙小的困惑神情反問：「那你們在賣什麼？」
「我們賣的是服務，勞務服務，例如資料清洗、資料採礦。」
「所以你們會架一個網站，讓使用者付錢，來使用你們的資料？」
「不是…是當客戶對於資料處理有需求時，我們可以進行處理。」
「所以你會賣給客戶，前面你提到的Tableau給他，這是你們的營收來源？」
「不是…Tableau是搭配販售，主要營收來源是資料處理的服務費。」
「會有人付錢找你去處理他的資料？」
「會有啊……」
「我認為你這商業模式不太可行，這沒有市場。」
「！？」
於是我突然不知怎繼續聊下去，就是這一瞬間，
如同柯南腦後的那一道頓悟閃電，
我突然懂了當年O廠副總為什麼會說出那句話：
「我們公司是有賺錢的。」
90%新創會在一年內倒掉，
99%新創會在五年內倒掉，
珵式馬公司別說要倒掉，第一年還是賺錢的，
以整體新創環境而言，這應該不太容易，
拜託能不能先想想這件事。
經濟部金獎、內政部特別獎，的作品內容，
都不是我們要拿來「販售」的「商品」，
這些只是我們「勞務服務」的「範例」，
一直要我們把這些「範例」拿來當「商品」，
才是徹徹底底的【搞錯方向】……